怎么在软件外包平台找到有真实的需求方呢？

it外包公司怎么找客户

摘要：it外包公司要想发展好，有稳定的客户源是很重要的，对于软件外包公司来说，可以通过做推广、老客户转介绍、it外包网站平台、展会、主动跑客户等方法来获取客源。找到客户后，软件外包公司还应加深客户情况的了解，包括公司人员情况、项目情况、采用外包的原因、需求等，然后再具体商谈合作。下面一起来了解一下it外包公司怎么找客户吧。一、it外包公司怎么找客户
it外包公司是以客户为导向的，有客户才能盈利，因此如何找到稳定的客户源是it外包公司需要着重考虑的，那么软件外包公司如何找客户呢？
1、做好推广工作
市面上的it外包公司众多，要想有客户，关键是要打出名头，这一方面就可以通过推广来进行，线上推广可以在各大平台做软文推广、视频推广等；线下则主要是通过投放资金做市场来推广。
2、老客户转介绍
it行业的客户很多都是在同一个社交圈子里的，做好老客户的运营工作，可以通过老客户转介绍新客户的方法来获取新的客户源。
3、通过it外包网站平台获客
现在网上有一些it外包网站，是平台性质的网站，可以设置来筛选出适合您公司的目标企业，然后从中选择合适的进行联系。
4、展会获客
通过参加一些it展会，了解有相关需求的企业，主动出击获取客源。
5、主动跑客户
这种方法是一种比较笨的方法，但也是很实用的，一些大型的it外包公司会有专门的销售团队跑客户，这也是获取客源的一种方法。
二、软件外包公司需要了解的客户情况有哪些
对于软件外包公司来说，找到客户后并不是直接就开始做事的，还需要加深对客户需求的了解，包括以下几方面：
1、询问公司的人数、技术团队及技术人员分布情况。
2、公司的项目情况。（产品型or项目型、项目简单介绍、项目所处阶段、项目配备人员、预计开发周期、项目远期规划）
3、采用外包的原因。（人员编制、项目紧急、招聘流程满、技术招聘能力不足、项目周期性、不愿养太多技术人员等）
4、是否接触过外包、有无外包人员、最长外派多久了。
5、职位需求、数量、周期、是否自备电脑。

如何找到成功的IT外包合作伙伴？

审查市场声誉 ，市场声誉可以很好地衡量某个IT外包合作伙伴的专业性，没有人愿意与似乎错过最后期限并提供低于标准工作质量的供应商合作。考虑使用在线资源来检查外包提供商的客户对他们的评价，寻求参考并与其中一些客户建立联系可以提供有价值的见解。只要一家公司似乎正在实现商定的目标、满足最后期限并满足客户的需求，那么它应该是好的。埃科锐是数据中心IT基础设施服务专家，拥有超过百年的累积IT设计、方案实施、运营服务管理经验，2021年1月，推出现代化私有云，并于同年7月、8月，先后三次通过ISO认证∞

谈谈如何承接软件外包项目

随着信息化的逐步深入，无论是企业、政府还是个人，对软件的依赖已经到了必不可少的地步

现在有越来越多的人认识到了软件在日常经营管理中的重要作用，因此外包的软件项目也在不断增长

但随之而来的，承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括很多个人SOHO一族也加入到承接软件的竞争行列中来了，因此现在对于软件项目的争夺也很激烈

还有很多人甚至不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题

作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助

第一点，到哪里接项目软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户

对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的

所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息

比如软件商务网（bizsofts

com）上就有大量的软件外包信息

不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈

一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的

因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系

其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有CSDN的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看

接项目最重要的一步是与客户谈需求

客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来

这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量

而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来

这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来

假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求

在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程

有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止

公司想开发一款APP，自己养不起团队，打算外包，怎么样才能找到放心靠谱的开发团队？

公司想开发一款APP，自己养不起团队，打算外包，怎么样才能找到放心靠谱的开发团队

简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。

今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。　

一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同

固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。

固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。

定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。

由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。

因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。

二、手机APP平台不同，制作成本也不一样

现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。

一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。

三、APP制作成本包含参与人员的工资

通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。

四、APP开发公司的所在地

需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些

软件定制开发如何找外包公司

这几年见过了太多的客户掉坑后才找到我，觉得挺浪费的。 先说几点建议： 1.找技术人数远大于销售人数的公司，大概10:1吧。不管是单纯外包，还是非标产品定制外包，都要研发人数大于销售人数，否则销售就是挖坑的，技术又填不上。 2.找人数在15-30人的公司。他们会重视每一个客户，因为公司在发展阶段，也没有很好的扯皮能力。 3.优先考虑本地公司。如非必要不要考虑外地团队，包括有所谓本地分公司办事处的，除了方便沟通交流解决问题，还能节省成本。 4.一定要找懂你的人来做，谈得来，很多事情都顺理成章了。谈的来的，一定要是有调配资源能力的对方领导，不是鞍前马后的销售人员。 5.找付款条件好的。软件开发价格不

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